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纸媒广告投放策划方案模板精简篇)
作者:狗博app    发布时间:2021-02-20 14:06    点击次数:次   

  纸媒广告投放策划方案模板纸媒广告投放策划方案模板 广告策划方案:报纸商铺广告策略谈同时,商铺又有别于商品房,其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上,因而 在资金投放上更具有专业性,需要考虑商铺...... 纸媒广告策划方案:报纸商铺广告策略谈 报纸是现阶段商铺广告的常用纸质媒体,其优点主要有:时效性强、 反应及时;覆盖面广,遍及社会各阶层,读者稳定;发行有一定区域性 或行业性,针对性强;形象视觉佳,印象深刻,易于收藏;制作灵活, 费用低;信息量大,周期短,易于控制。据cmmsXX 调查的20 个城市 居民总体中,通过报纸获取房地产信息的人占60.2%,并且49.9%的 人经常阅读报纸及杂志中的广告。在枣庄,商铺的投资者获取有关商 铺信息的80%是靠纸。 同时,商铺又有别于商品房,其价值注重体现在投资回报上而不是 在使用价值上,因而在资金投放上更具有专业性,需要考虑商铺的地 段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等,并具有一定 的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性和 品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰, 使报纸成为商铺信息发布的首选媒体,也就不言而喻。 广告策划的四种境界 营销学上常说,广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的, 但是最让人头疼的是,到底是哪一半,谁也不知道。这就让人联想到 一则笑话中的吃饼之人,吃到第九个饼才吃饱,那是不是就可以不用 吃前面的那八个饼了?自然是万丈高楼平地起,风物还需放眼量,要 吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱;做策划的目的,就是 立足目前所具有的一切资源,预先决定做什么,何时做,如何做,谁 来做的问题,是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客 户的方式,是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。任何广告形 式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素,通 过什么方式到达主要目标受众,即是广告策划的要义所在。因广告策 划做的人不同,形式、效果也就不同,达到的境界也就不同,我们先 从广告表达出来的印象中,看看四种不同境界的广告的效果: 一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的 人,即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知,把广告变成了产品说明。 此类广告有如某些医疗广告那样,惟恐广告受众不知道自己。 二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时,为达到广告目的, 自夸自诩,以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人,要你来崇 拜他,他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服,唬 外行还行,在理性消费的今天,则显得画蛇添足,帮了倒忙。 三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美 化,流于概念化,让人看了一头雾水,非智商高者则难以领略其诉求 目的所在。如某楼盘提出的 “水木清华”概念,某楼盘标出“工程师出生在1958 年,曾经参加 过自卫反击战„„”等,传达的只是一种意境,而本质的楼盘却不见 踪影,认为“地球人都知道”,其实不尽然。四是论理广告。这是商 铺广告中常用的,即说一个理由让你要我的产品,理由即卖点。实际 操作时可能会有几个理由,形成一组卖点群,因而让你动心的至少会 有一个理由。广告的主题及卖点商铺广告策划的结果是用什么方式使 商铺最终找到买家,即广告要找到目标受众,并对广告受众产生预期 的影响,引起他的注意和兴趣,进而激发购买投资欲望,最终促使交 易成功。因此,商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众,易于理解、 记忆并接受;而从内容上看,任何完整的商铺广告,都包括题材、主 题、标题、正文、视觉插图五个部分。其实,每个商铺在推广的时候, 几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点,几个次要诉求点或次要卖 点。除了说明书外,报纸的每次内容表现,都以“一个主要诉求点或 卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操 作上,诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式 两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中,后分发,一份一份 按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安 排,突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和 强销期,其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主, 着力打造形象及口碑,让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目 和了解,并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期,精拟出强 势诉求点或卖点,以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。 而一版式,就是集中后,集中发,将所有内容集中在同一版式,有计 划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点 或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告,广告效果精确到每 次,是广告直接推动销售的最佳方式之一。不管是系列式还是一版式, 每次广告中的卖点中必然有一个主卖点,即在两个或两个以上的卖点 中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所 产生的影响力,其中主卖点对广告到达的人影响力最大,所以次要点 可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的 需求度和可信度的大小,一个主卖点的需求度和可信度越高,则影响 力越大;反之,则越小。主卖点的影响力越大,次要点就必须要减少, 否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成 图钉,主卖点就是图钉尖,次卖点就是图钉帽,图钉尖永远比图钉帽 有力。主卖点过于简单而表达含糊时,为了整体广告效果的不被雾化, 这就需要将主卖点局部放大,使其清晰化。如某某商城的商铺广告主 卖点是“3000 元买金海马旺铺”。何为3000 元?其需求度和可信度 有多高?这就要从次卖点角度加以解释,并附设有投资个案,使主卖 点和次卖点形成一体,显更加丰满而使投资者怦然心动。


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